17年開始接觸給客人，主要(yao)是服務鋼(gang)廠的(de)，陸陸續續有些小(xiao)單(dan)在(zai)合作著。19年1月聯系我們(men)，鋼(gang)廠的(de)一臺老化，需要(yao)更新，提供了液(ye)壓系統的(de)原理圖和對應(ying)的(de)實物照片給我們(men)，說(shuo)只要(yao)價(jia)格(ge)差得不(bu)多(duo)，只找(zhao)我們(men)，質量放心(xin)。

   的技術人員查看了資料后，發現原理圖和實物有出入，經過與客人的溝通，因為客人對液壓行業不是非常精通，他也沒法確認。我們決定結合原理圖和實物，形成我們的推測方案，然后先做初步的方案和報價。客人收到價格和基本配置后，馬上報給了鋼廠，初步溝通后，已形成合同意向。2月份，我們與客人簽訂了合同，并附上初步的方案、配置。客人安排了定金，收到定金后，營銷中心馬上下單給技術部，技術人員去現場，對照原理圖進行實地校驗，并且與鋼廠技術人員做深度溝通，對原理圖進行修正。漢力達液壓技術人員返廠時，我們也拿到了鋼廠修正后的原理圖，技術部重新出具了方案和具體配置表，并出了液壓站外形三維圖給客人確認。

    三維(wei)圖確(que)認后，營銷中心把生產任務單(dan)正式下達各(ge)個(ge)部門，采購部、制(zhi)造部、液(ye)壓裝配車間(jian)、品質部，各(ge)司其職開始(shi)為訂單(dan)服(fu)務。4月份液(ye)壓系統進入了最終的(de)裝配、測(ce)試(shi)階段，我(wo)(wo)們拍了測(ce)試(shi)視(shi)頻、液(ye)壓站的(de)各(ge)個(ge)角度給客人確(que)認，客人確(que)認后，我(wo)(wo)們馬上安排包(bao)裝發貨事宜。

    最(zui)終5月(yue)初液壓站(zhan)順利驗收(shou)，應用到了鋼廠(chang)的(de)(de)冶金(jin)設備上。客人表示，幸(xing)虧(kui)遇到了我們，足(zu)夠(gou)專業，不然沒(mei)有圖(tu)紙這些輔助，他夾在中(zhong)間的(de)(de)溝(gou)通工作太多了。

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