客戶紀實
【客戶紀實】一波三折，達人多軸排鉆終于遠赴非洲
達人牌(pai)臥式多(duo)軸排鉆(zhan)是我公司(si)最新(xin)研(yan)制(zhi)的(de)一(yi)(yi)款機(ji)型(xing)(xing)，主(zhu)要適用于薄壁長料、防護設(she)施、貨架、管(guan)材、型(xing)(xing)材、板材等多(duo)孔(kong)位(wei)鉆(zhan)削，一(yi)(yi)個工件38（19X2）個孔(kong)可一(yi)(yi)次(ci)裝夾、一(yi)(yi)次(ci)成型(xing)(xing)、50秒鉆(zhan)孔(kong)完(wan)成，定位(wei)準(zhun)確、精度高……
（達人牌數控排鉆(zhan)ZB6423*38整(zheng)機圖(tu)）
MIKE聽完我的介紹后，表(biao)示(shi)想要更詳細(xi)的資料。于是(shi)，我把該機型（ZB6423*38）的試鉆視頻及其它已購買(mai)該機型的客戶案例(li)、初步(bu)報價等(deng)資料一并發給他。MIKE問技(ji)術細(xi)節問的非常詳細(xi)，機器的工作原(yuan)理、加(jia)工節拍、如(ru)何上(shang)下(xia)料、電(dian)源電(dian)壓等(deng)等(deng)，問的他自(zi)己都快成半個設備制造專家了。
過(guo)了(le)幾天，MIKE又詢問(wen)了(le)一些關于(yu)產品配件的(de)問(wen)題。在(zai)來(lai)來(lai)回回的(de)郵件交流中，三個月時間就這(zhe)(zhe)樣(yang)過(guo)去了(le)，而他也明確了(le)他的(de)交易意向。心中暗喜，我想這(zhe)(zhe)個單子終于(yu)要(yao)成功了(le)。
接下來(lai)，就(jiu)是等待預(yu)付款的到來(lai)。雖然過(guo)了15天就(jiu)收到了MIKE的預(yu)付款，但這15天時間對于(yu)我來(lai)說(shuo)，度日如年。每一天都(dou)充滿惴惴不(bu)安的心情(qing)，胡亂揣測著這個單子(zi)是不(bu)是黃掉了。
（達人牌數控排鉆ZB6423*38細(xi)節(jie)圖）
生(sheng)產前(qian)，我們(men)開了次會，技術人(ren)員提出了兩個(ge)方(fang)(fang)(fang)案(an)，一個(ge)是結(jie)構簡單些，成本可(ke)以略低，但也已經滿足了客戶的(de)(de)要求，另一個(ge)則是采用(yong)最(zui)新的(de)(de)自動化(hua)裝卸工件技術，在品質上能更上一層，但成本相對(dui)較(jiao)高。經過商議，還是決定采用(yong)第二種方(fang)(fang)(fang)案(an)，它(ta)更符合(he)公司經營(ying)的(de)(de)宗旨“立己(ji)達人(ren)，共創雙贏”。方(fang)(fang)(fang)案(an)給MIKE看的(de)(de)時(shi)候，自動化(hua)程度出乎他的(de)(de)意料，對(dui)我們(men)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)案(an)贊不(bu)絕口(kou)。而此時(shi)時(shi)間已經不(bu)知不(bu)覺中進入了2015年的(de)(de)4月。
（生產(chan)中的達(da)人牌數控(kong)排鉆ZB6423*38）
憑著多(duo)次生(sheng)產這款產品的(de)經(jing)驗，一個多(duo)月時間機器就進入(ru)到(dao)了試(shi)鉆環節，我(wo)也是緊(jin)緊(jin)的(de)盯著生(sheng)產的(de)每(mei)個環節。試(shi)鉆那天，我(wo)還特地(di)請了公(gong)司高級工程(cheng)師(shi)在來現(xian)場(chang)指(zhi)導。調試(shi)很成功(gong)，生(sheng)產過(guo)程(cheng)算是完成了。
接著就是出貨了，雖然在報關階段也(ye)出現小意外，但還是順利的(de)通過(guo)了，產品(pin)也(ye)正式(shi)漂洋過(guo)海踏(ta)上遠(yuan)赴非洲之路。
這個單子，可謂一波三折，不過(guo)多(duo)虧(kui)了(le)團隊(dui)的(de)合作。這次(ci)達(da)人(ren)機床(chuang)遠(yuan)赴非洲，可是(shi)填補了(le)公司從未進入過(guo)非洲市場(chang)的(de)空(kong)白。
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