客戶紀實
2個小時,安徽馬鋼下單,液壓缸液壓系統全套產品
從法律系畢業生到(dao)液壓銷售菜(cai)鳥已半年余(yu),接觸到(dao)的(de)(de)(de)客(ke)戶也超3位數,印象最深要(yao)數安徽(hui)馬鋼(gang)余(yu)先(xian)生,余(yu)先(xian)生是安徽(hui)馬鋼(gang)集團的(de)(de)(de)技術專家兼(jian)采購兼(jian)財務總管,他從網上看(kan)到(dao)了(le)我(wo)們公司的(de)(de)(de)資(zi)料,咨詢了(le)一些信息就直奔我(wo)們公司來。
上午10點到我們公司,下午1點的車從縉云回安徽,中間我們商談的時間就2個小時,就是這兩個小時,我們談成合作,從液壓缸到液壓站全套下單給我們,完成一站式采購。
2個小時,讓國企的工程師對我們產生信任,我們的秘訣是:誠摯。本著能帶給客戶最大利益的心態,我們談技術、談質量、談方案設計,和馬鋼合作的基礎是我們的方案完全能達到客戶的要求,保證完成液壓缸的執行動作和運動速度等硬性要求,我們再考慮哪個部位做優化,在保證質量前提下降低成本,讓客戶拿到實惠的價格。本著雙贏的理念以及誠摯合作之心,兩小時拿到液壓缸液壓系統全套產品的4萬訂單。在此,要感謝余大哥,在我銷售之路上帶給我的不只是這個訂單,更多的是鼓舞了我在這條路上走遠走深的決心。
銷售部小趙
浙江漢達(da)機械有限公司
2013.07.22
客戶評論
發表評論